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剖析还得有数据，罪魁罪魁现踪迹经营剖析会究竟怎么开才是有意义的？擎宇陷入了无尽的迷茫和无边的痛苦之中。塔西雅把跟他的讨论约在了15天之后，为什么不直接给谜底，擎宇有些不解。塔西雅的解释是，如果擎宇自己不做深度思考，只是她直接给了结论，也是没有意义的。塔西雅一脸狡黠地看着擎宇说：“到时候，我们一起复盘，将会揭晓究竟是是什么原因带来如此完全差别的经营剖析会。” 擎宇早早来到了教室门外，塔西雅在商学院上课。为了争取更多的时间，这次两人约在了教室旁边的小集会室一起讨论。塔西雅还带上了她的茶具，朋友刚刚送给她的一套精致的茶具和茶叶也一起派上了用场。两人刚坐定，百思不得其解的擎宇便直入正题：“为什么呢？我想欠亨！为什么我们会开这样一场糟糕的经营剖析会？按理说，我们已经看了那么久的数据，感受各人都已经明白了。您知道，那些数据系统里面都已经可以很清楚地看到了，只是速度慢一点罢了。为什么反而不如之前的感受了，是什么事情导致倩雪的奔溃呢？” “我们一起复盘一下吧! 倩雪奔溃的源头来自于各人的问题剖析: 技术部提到的商机挖掘、财务部提出的订价。然而，倩雪谈到的是我们供应商跟我们的直接恶意竞争。我想问问您，各人说的是不是事实？” “事实？嗯，也可以说是事实。”擎宇迟疑片刻，坚定地回复。 “既然是事实，为什么倩雪会委屈呢？”塔西雅不依不饶，“倩雪的委屈，是否也是实实在在的感受？” “虽然�。 闭饣厍嬗罨馗驳盟�。 “那么，问题就来了! 各人说的是事实，为什么倩雪又真真切切地感受到被冤枉、很是委屈呢？”塔西雅再次强调。 “是啊，为什么呢？”擎宇不解。 塔西雅慢慢地为擎宇和自己满了茶，抿上一口，不紧不慢，与平日作风迥然差别：“不知道您有没有发明一个问题？我们每个人脑子里都有一个疑问，可是这个疑问一个人都没有问出来。擎宇总，您觉得这个疑问是什么？” “一个疑问？一个疑问？让我想想。”擎宇沉陷入深思。塔西雅则继续慢慢品尝她的新茶�？此菩郎筒杼�，实则在启发擎宇。 “难道是为什么利润目标没有完成？”擎宇小心问道，生怕给错了谜底被塔西雅骂。 “是啊，就是这样的一个知识，为什么目标没有完成？”塔西雅肯定地说，“就这样的一个问题，可是各人谁也没有把这句话问出来! 相反地，你们七嘴八舌地把每个人自己假设的谜底说了出来。”塔西雅慢条斯理地剖析，“如果真的是假设，各人说的不是事实，倩雪倒也不必理会。偏偏问题是，各人说的都是事实! 并且，倩雪直觉觉得这些是可能的原因之一，只是不确定是否就是这些让她目标没有实现、影响有多大罢了! 虽然，她自己最舒服的解读照旧供应商的恶意竞争! 可是，被各人就这样直接归因，潜台词似乎是说利润之所以完不可，就是倩雪和她的团队不堪任造成的！于是，排山倒海的委屈就席卷而来啦。” “擎宇总，我们再复盘一下已往的经营剖析会如何？为什么已往的经营剖析会没有这样的委屈？”塔西雅引导。 “好啊，我实验看看。”擎宇努力地回忆上一期的经营剖析会，想想会前会中都做了哪些事情。“上个月开会之前，隋松会指导财务把一整套剖析做出来。然后，各个部分凭据这些剖析来复盘最佳实践和最佳教训，并总结提炼再输出M+3经营计划及要害资源配置；接着，凭据汇报模板整理经营剖析报告，这个报告会要求在经营剖析会开会之前发给评审委员会过目。记得如果各人递交的早的话，评审委员会会提前给出一些建议，各人可以凭据建议修正一版再发出去。到了集会上，各部分汇报自己的报告，评审委员会再次给出自己的评审建议，集会最后会输出决议事项和待效劳项，落实责任人和完成时间。”擎宇慢慢地一件件地梳理。 “一点没错，各人就这样玩了六个月了: 三个月玩预算、三个月玩经营剖析，你们似乎已经有些审美疲劳了! 加上这几个月来，许大都据问题在折磨各人，各人花了大宗的时间在清洗数据，好为隋松的剖析报告扫清障碍，为之前的不规范数据买单，确实很痛苦。”塔西雅感同身受，“那么，这有数据和没数据的两种经营剖析会的焦点差别点在哪里呢？”塔西雅照旧不想轻易放过擎宇，继续让他自己找谜底。 “如果说差别，最大的差别就是隋松带着财务做的经营剖析吧。之前都把这些剖析说的很清楚，利润影响因素究竟有哪几个，从产品维度、渠道维度、客户维度、区域维度、团队维度等展开。这样多维度的影响因素让各人对哪些是罪魁罪魁一目了然，小鱼小虾也就自动忽略了。这样一来，各人不必东拉西扯，而是直接讨论那些有重大影响的罪魁罪魁；最佳实践和最佳教训的主题也就定下来了，不会漫无边际。对，就是这样！”擎宇慢慢地整理思路，跟塔西雅确认。 “是啊，这就是剖析的魔力! 不争不吵，直击问题焦点，影响水平一览无余。如果你们另有行为数据，那么就可以直接找到行为的问题所在，从结果出发，向历程要行动，让治理越发高效、越发精准！精准治理，才华让有限资源不浪费！” |
